Négociateur commercial

Module 1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

• M1 A. Introduction au métier de négociateur technico-commercial : Présentation du rôle et des compétences nécessaires pour exceller en tant que négociateur technico-commercial.
• M1 B. Elaboration d’une stratégie omnicanale pour analyser le marché : Techniques et outils pour analyser le marché et élaborer une stratégie commerciale intégrant différents canaux de vente et de communication.
• M1 C. Organiser un plan d’actions commerciales : Développement d’un plan d’actions commerciales ciblé et structuré, basé sur l’analyse du marché.
• M1 D. Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique : Méthodologie pour identifier les besoins des clients, les qualifier et proposer des solutions techniques adaptées.
• M1 E. Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle : Stratégies pour fidéliser les clients existants et en acquérir de nouveaux.
• M1 F. Réaliser un bilan de l’activité commerciale et compte rendu : Techniques pour évaluer l’efficacité des actions commerciales et réaliser des rapports d’activité.

Module 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale

• M2 A. S’approprier un pitch : Elaboration et perfectionnement d’un pitch de vente efficace pour capter l’attention et susciter l’intérêt.
• M2 B. Travailler sur sa communication verbale et non verbale : Importance de la communication verbale et non verbale dans la négociation et la prospection.
• M2 C. Réaliser une prospection physique et à distance d’un secteur géographique déterminé : Méthodes de prospection adaptées à différents contextes géographiques et canaux de communication.
• M2 D. Identifier le profil d’un client et qualifier ses besoins – Préparer la négociation : Techniques pour comprendre les clients et préparer efficacement une négociation.
• M2 E. Conduire la négociation d’une solution technique et commerciale : Stratégies et tactiques pour mener à bien une négociation, aboutissant à une solution gagnant-gagnant.