Négociateur comm.

Programme de formation

Module 1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

  • M1 A. Introduction au métier de négociateur technico-commercial : Présentation du rôle et des compétences nécessaires pour exceller en tant que négociateur technico-commercial.
  • M1 B. Elaboration d’une stratégie omnicanale pour analyser le marché : Techniques et outils pour analyser le marché et élaborer une stratégie commerciale intégrant différents canaux de vente et de communication.
  • M1 C. Assurer une veille commerciale
  • M1 D. Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
  • M1 E. Prospecter un secteur défini
  • M1 F. Analyser les performances et actions correctives

Module 2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

  • M2 A .Représenter l’entreprise et valoriser son image
  • M2 B. Travailler sur sa communication verbale et non verbale
  • M2 C. Concevoir une proposition technique et commerciale
  • M2 D. Négocier une solution technique et commerciale
  • M2 E. Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
  • M2 F. Optimiser la gestion de la relation client

Objectifs

  • Développer et gérer un portefeuille clients en menant des actions de prospection ciblée et en utilisant efficacement les canaux de communication digitaux.
  • Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées, en tenant compte de l’offre de l’entreprise et des conditions du marché.
  • Négocier des contrats commerciaux en veillant à la satisfaction du client et à la rentabilité pour l’entreprise.
  • Suivre et analyser les performances commerciales pour ajuster la stratégie commerciale en fonction des résultats obtenus et des évolutions du marché.
  • Contribuer à la notoriété et à l’image de marque de l’entreprise en adoptant une démarche professionnelle respectueuse de l’éthique et de la responsabilité sociétale.

Autres informations

Ces informations sont données à titre d’exemple pour vos programmes de formation.

    • Formation individualisée
Admission après entretien, Admission sur dossier, Entretien personnel
    • Plateforme e-learning accessible en illimité 24h/24 et 7j/7
    • Parcours personnalisé correspondant aux capacités et compétences

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