Manager commercial

Module 1 : Élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise

• M1 A. Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux.
• M1 B. Définir sa stratégie d’objectifs.
• M1 C. La mise en place de stratégie commerciale.

Module 2 : Organisation de la stratégie commerciale de l’entreprise (Pre-sales)

• M2 A. Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques.
• M2 B. Diagnostiquer l’environnement et ses ressources.
• M2 C. Business strategy.
• M2 D. Corporate strategy.
• M2 E. S’adapter au contexte.
• M2 F. Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.

Module 3 : Développement et pilotage de l’activité commerciale (Cross-canal – Ventes)

• M3 A. Décider des actions et construire son business plan.
• M3 B. Définir ses choix en fonction de son analyse.
• M3 C. Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire.
• M3 D. Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité.

Module 4 : Optimisation de l’administration des ventes commerciales

• M4 A. Formaliser et communiquer le plan d’actions commerciales.
• M4 B. Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d’actions individuels.

Module 5 : Management des équipes et des projets

• M5 A. Identifier son rôle et ses responsabilités de manager.
• M5 B. Se positionner en tant que manager.
• M5 C. Savoir responsabiliser et déléguer.
• M5 D. Apprendre et enseigner le leadership.
• M5 E. Motiver les membres de son équipe projet.
• M5 F. Contrôler le projet.

Module 6 : Développement du réseau professionnel

• M6 A. Maintenir et enrichir son réseau professionnel : communiquer et agir.
• M6 B. Savoir utiliser un réseau professionnel et être efficace.
• M6 C. Personal Branding : utiliser les réseaux sociaux pour se faire connaître et accroître son réseau professionnel.
• M6 D. Constituer son réseau professionnel : inside et outside de l’entreprise.
• M6 E. Construire sa démarche réseau.